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                電商來襲 印刷企業改如何應對

                文章出處:廣州市本色印務有限公司作者:廣州市本色印務有限公司人氣:2739發表時間:2014-09-16

                中國電子商↘務未來有著巨大的潛力,去年“雙11”時淘寶驚人的成大师兄我们门派交量就再次驗證了這一點。印刷界也毫不遲鈍,正快速地融入到這股浪潮中來?!笆髽?印廠”的商業模式正在成為傳統印刷的重要補充,也成為了驗證印刷企業█是否走在行業前沿☉的重要標誌。

                然而電子商務雖好,企業切忌盲目涉足。面對紛繁您老哥几个也忒有才了吧復雜的業務類型、全新的商業模式、並不擅長的平臺搭建,傳統印刷企業如果不做好充分準備「就一頭“紮”進去,恐怕非但不△會享受到數字化紅利,還會遭受“觸電”風險。

                為此,本期《印刷周刊》聚焦印刷企業◥“觸電”現狀,希望可以從印刷企業“觸電”過程中的軟硬件準備等角度給予企業以借鑒。

                中國2013年電子商務ㄨ零售市場規模超過1.5萬億元,占整個中國社會零售總額的7%。那麽究竟電子商務與傳統商務有何不同?印刷業與電子商務有著怎樣的關聯?印刷企業如何利用電子商㊣ 務?印刷企業“觸電”前需要三思︼而後行。

                未來的商業思維真挚模式

                電子商務,簡單理解,就是通過網絡的力量來進行的商業行為,例如←網絡營銷▆、網絡接單、網絡支付、網絡評價等。正是因為有了網絡才使得現在的商務形式和過去有了很大的不同,究竟如何不同,可以給大家打個比方西瓜。假如要讓一個人鼓掌,需要花費1塊錢,如果有50塊錢,那麽最多能讓多少人鼓掌?相信很多人都╲會回答50個人。沒錯,理論上說確實最多只能【讓50個人鼓掌,但是這是個傳∩統的思維。而在網絡時代這個問題的答案是,你告訴所有人→,誰鼓掌的聲音最響,這50元就都給他!這樣所青壮年有人都會鼓掌。相信這樣大家就∞初步理解了,網絡經濟與實體經濟究丝毫没有震动到那人竟有什麽不同,為什麽它◢能爆發這麽強大的經濟活力。

                當一個網絡中有足夠多的人的時@ 候,量變最後就會ω 引起質變。而現在互聯網上¤有6億中國人,手機的無☆線互聯網上有4億中國人,這正是開始發生質變的時候,可以肯定的是,雖然我們生意不一定會完全搬到線上,但100%會受到这个徐娘半老網絡的影響。這是一個與工業革命並駕齊驅的大變革時代的開始,要麽跟上,要麽◆被淘汰。

                電子商務ζ與傳統商務有著四方面的不同。第一,思維不同,電子商務追求的核心是規▽模,有了規模就有了量變到質變的基礎,如何通過自己的產品♀積累越來越多的客戶才是他們考慮的;第二是產品lsw168,為了籠絡客戶,就一切從客戶角度出※發,把客你倒是做美梦做戶貪婪、懶惰的人類本性挖掘到♂極致,最後讓他們離不開你的產品;第三︾是贏利方法,你以為小米拼的是手機利潤嗎?人家根本不在ω 乎,只要規模不停地擴張,只要品牌不停地發展,有資本的支持但是拍马屁又不会少块肉,短期內的虧損是可以接受的,因為以後的贏利模式有很多,流量、大數據、遊戲、購物等,只︾要客戶在你的網絡中,他所產■生的一切行為都將是你變現的手段;第四是資本運Ψ作,所有互聯網公司背後都是資本卐運作的結果,最重要的就是快??燜僭囧e,快速∮形成規模,快速搶占市場。這就是未來的商業思維模式。

                讓互聯網顛覆傳統習慣

                那麽電子商務與印∑ 刷業又有什麽關系呢?也許從國外的案↙例能看出些端倪。

                維斯塔印刷公司(Vistaprint)在資本層面是全美第六大印◤刷商,2012年10億美元毛ㄨ利,收入較2011上漲了20%。2013年凈利【潤率2.68%,市值18.6億美元。該公司面向小企業和個人,以SOHO(即自由職業者)市場為主要目標,占領小印植株第一季只发芽抽枝量市場。通過每天龐大的訂單量既而形成規模和成本優勢,最終形成△低價優勢。其具有非常出色的名片設計能力,客戶可以在頁面上進行個性化設計,交付網站印刷。

                那國內的情況如何呢?據可靠數據分析顯示,我國印刷行業電子商務發展並不順利,筆者認為,原因是熱情有余,方向不對。

                通印網、我要印、陽光〖印網等多個印刷平臺紛紛上線,都希望做成中管清寒國的維斯塔,但㊣ 困難和問題重重。究其原因,就是中國與美國的商業環境差別太大了。這又←分為兩個方面,一是網絡的⊙社會基礎環境,在美▆國網絡已經非常普及,美國B2B在2005年已經超過6萬億美元,美國企業都非常熟悉和習慣通過互聯網進行商業溝通和交易。而中國道的互聯網最大的功能仍是娛樂和資訊,商業行為尤其♀是針對商業的內容遠沒【有美國成熟,所以〗貿然進行印刷的電子商務化就面臨巨大的挑戰和△問題。二是網絡環◆境的問題。大家知道目前中國互聯網是寡頭壟斷的時代。外行人想從互聯網中分一杯羹是要看他們的臉色的。當然,美國互聯網也有巨頭,谷歌、亞馬遜等,但他們的壟斷份額遠沒有中國巨頭那麽高,亞馬遜作為全球第一大○電商公司,只占又给对方回复了一句美國市場的40%份額。

                所以,印刷企業想從線上做∞印刷業務,首︼先要有流量,要有人從網上知道並訪問你↓的網站,這就需要巨頭給你分配流量,他↓們就刮一層油。其次,你要做得好了,他們就抄襲你。巨頭們掌握著人用戶,知道每一個用戶的身份特征。最後,更重要的是巨頭們通過互聯網思維把產品做到√極致,把用戶們培養■懶了,“慣壞”了。界面要◆好看,點擊要省事,瀏覽要方便,圖片要美觀等,互聯網公司都有龐大專業的團隊負責不抬目斷地改進這些東西,這是我們印刷※企業所不具備也很難企及的。當然,也可以說,互聯網公司不專業,印∴刷這麽專業的行業他們不懂,但事實證明並不一定。例如,網易做了“網易印象派”在線個性化定≡制印刷,小米公司中一群互聯網人照樣能做手機,現在開始★做電視了?;ヂ摼W公司還會通過資源整合,來快速彌補自身的不足。所以,專業性已經不天兵阁能成為印刷人的安全屏障了,電子商務就是用互聯網的手段去顛覆傳統的商業模式和習慣。

                用■自己的資源自己整合

                剛卐剛說了電子商務是趨勢,又說印刷人做電子商務這不行、那不行,那究竟我們該怎麽辦?

                筆者給大家的答案是,印表演刷企業應該團結起來,形成一個聯盟,我們自己的資源自己整合,不用互聯網巨頭來整①合。讓我曲师兄自卫反击們印廠就做我們印刷的事情,把和巨頭搶流量ㄨ、搶訂單的事情留給專業的人去做。網ㄨ站做的事情就是通過互聯網去掙訂單,然後再把訂單分給印刷廠,讓印刷廠以最低的風險享受到互聯網電子商務的紅利?;ヂ摼W一定是印刷行業的一條出路,但大家分散了單打獨鬥太容易被人各個擊破,也很多动作就不能做得到位了會互相內耗,我們要聯合起來一起開創屬於我們自己的電子商♂務時代。

                最後筆者想說▲,我們印刷企業利用電子▼商務提高經營管理效率△、提高競爭力必將在新的環境中創造出更多新的經營戰略。

                (作者單位:湖北省宜昌大昌發印脸上業有限公司)

                ■關註

                電商帶來印刷商機 標簽式快遞單受寵

                印好成卷的標簽◎式快遞單。 資料圖片

                “沒有〖人上街,不等於沒有人逛街?!邊@句電子商務界的廣告↘詞,近年被“雙11”“雙12”等購物狂歡節所驗證。2013年11月11日這一天,天貓第1分鐘湧入1370萬人,55秒成交額過億元,最後這個數字在當天結⊙束的那一刻定格在350億元。350億元是一個什麽概念呢?是2013年10月,我國日均社會消費品零售額693億元撑着过去这个月的一半。從就在拐角处數據中不難看出,網購市場是巨大的。因此,我們不〗禁要問自己,傳統營銷模式是不是會被市場淘汰,是不是應】該在我們所經營的市場上多下功夫。而新型標簽式快遞單因為其環保又使用方便的特性成為未來印刷業內最新的市場增長點。

                電商催大师兄熱快遞單印刷

                巨大的網購市場和我們印刷企業有何相關呢?國家郵政局去々年11月18日的統2573計數據顯示,去年11月11日~16日“雙11”期間,全國快遞業務總量○為3.46億件,比2012年“雙11”同期增長73%。網購使々快遞業務量不斷增加,特別是節假日數量上的井噴時期,這給快遞︼單印刷帶來商機。

                現有的快遞單模式不僅填寫上過於繁雜,且不利於@ 大批量的打印以及貨物流轉過程中管理控制。在國外已經普遍采用不幹膠式快遞單,更多信息直接由打印機打印但真正,不僅更加便捷簡單,最主要↑是將信息數字化,減少貨〓物在分撿時的雜亂和不規範,降低貨品在運輸過程中的錯件〗漏件,提高效率,減少人為因素對貨品正確率的♀影響。

                傳統快遞單生產加工設備投資大,工藝流程復雜,加工過程涉及數字及條型碼的等自己可不容易監控管理,使用多層無ezequen碳紙成本高又不環保。同時,隨著網絡銷售的量的激增,傳統面單需人工手□寫或辦公用打印機費時耗◥力,無法滿足日益增長◤的快遞網絡面單快速∞處理的市場需求。

                標簽式快遞單方便環保

                標簽式快遞單由三層結構組◢成,第一層、第二層可為雙膠紙或熱敏紙,第三窟窿層為離型紙,表面塗有矽油或離型油。一二層之間塗在眼睛里有水性膠,剝離後即失去黏性,二三層之間塗有可移膠,可反復〇粘貼。

                標簽式快遞單使用熱敏或激╱光打印機填寫,填寫內容聯機發送快遞公司,快遞公司在未收取貨物前即可按收取的網絡面單信息安排相關運輸車輛及流程。同時對於標簽式快遞單,使用單臺倒是不少設備即可完成整單的加工,對生產廠家來說大大減少了設備投資並大幅提高生產效率,同時因不涉及可〒變信息的印制及監控,大大ㄨ減少了材料損耗。另外,標簽式快遞單使用完成後被※扔掉的貨物袋上無用戶信息,避免了客戶→信息的流失,能看到的只是第二層上的廣告信息,快遞公司可利用該版面獲取骄傲廣告費用。

                標簽式快遞單產能更高

                下面給大家計算下專業標簽式快遞單加而且谈昙他从小看着长大工機每日產能。以規格為12英寸(0.3048米)為例,產品為2張,生產條件為№折頁,單張或復⌒卷輸出,產品長度12英寸(0.3048米),圓周滾筒,制作速度80米/分鐘,每天▲開機時間按12小時(早中兩班,每班6小時出正品效率)。每日的產量計算公♂式為:80米/分鐘×3列×60分鐘/小時×6小時×2班÷0.3048×2≈1133858份。

                傳統多聯無碳紙快遞單使用無碳紙,通過印刷主機對各聯進行連線噴碼及印刷,然後通過卷筒式配頁機進行模喃喃切上膠等加工後以折頁形式完成。產品生產量最終由卷筒配頁機生產能力決定,5聯單生產條件『為0.125米(即產不知道会不会因此被感染品長度5英寸×0.025米/英寸=0.125米),配頁速度80米/分鐘,每天開機時間按16小時(按早、中2班計算),以80%的產㊣ 能計算,每日產量計算公式為:80米/分鐘×16小時×60分鐘/小時÷0.125米/份×0.8(80%效率)=491520份。

                如果↙每日單臺主機按效率為0.8,印刷速度150米/分鐘,印刷總長度計算公式為:150米/分鐘×16小時×60分鐘/小時×0.8=115200米,則所若是真需印刷主機臺數為:307200÷115200≈2.67臺。

                由此可見,以如下公式計算1133858÷491520≈2.3(實際比例隨產品尺寸而變化),可以看出標簽¤快遞單一臺的產能是傳統單3臺(2臺印刷機+1臺配頁機)產能的2.3倍。

                所以,不遠的將來網購石千山心里甭提什么滋味了規模每天都逼近“雙11”,標簽式快遞單必將成為將來的快遞單的主要面單∑形式。

                印企涉足電商前的三大“修煉”

                電子網絡科技顛覆了傳統『印刷方式和經營方式,成為印刷業發展新的裏程碑。近些年,電子商风中狂啸務和“雲印刷”迅速升溫,悄然滲透到印刷經營領域,一種全新的經營理念引領ξ印刷經營方向,學習和接受∮網絡營運的新知識,重塑印刷企▲業的新業態,是擺々在印刷企業面前的新課題。筆者認為,印刷企業可以從以下三個方面去努力。

                練內功。要實現傳統經營模式◣的創新,就必須先弄清將要進行的網絡經營是怎樣一回事,給企業經營重新定位,購買必需的設備器材,學習網絡運衣服后背衣服上印着營知識和技術。在一段時期內還要做到傳統經營與◥網絡經營雙向☉發展,逐步∮轉向網絡經營,只有時機↓完全成熟,又有過硬的內功,網絡經營才能風生水起。與時俱進選擇現代經營形式,是印刷企業轉型升級的有效途徑。

                設平臺。搞網不过也只是停下絡經營必須打組合拳,企業首先Ψ要有現代經營意識,融入發展的大時代,修々煉新的經營理念◥,重塑老者企業新業態,營造網絡經營環境;其次要有網絡經營人才,具有設∞備條件,精通網絡運行遊戲規則,建立網絡费尽千辛万苦經營平臺;再次,企業除了要有高水平的設備技術條件之外,企業環境、企業管理、環保要素、文明生產、職業操守等都要全面提升;最後,異地呵呵铁补天苦涩網絡連鎖經營要選好合作夥伴,謹慎操作,成熟一←個發展一個。配▓合新的經營模式的形成,確保網絡經營順╳暢進行。

                展實力。企業經營成敗很重要的是企業實力,包括硬實力和〇軟實力,在現代市場經濟條件下,軟實力顯得更為重要。網絡經營是在虛擬的網絡怒发如狂空間進行,企業必須把企業的實力通過網絡擴散出去,以取得客戶的認「知。企業實力是多』方面的,要做到展◇誠信、展質量、展服務。

                誠信是№企業之魂,立身之本,要把企業誠實守信的一面展現給客※戶,並通過制度加以保證,取得客戶的信任※;質量是企業的→生命,包年轻人他不认识括經營質量、產品質量、服務質量三類。要保證這三個方面的質量,企業是要下天道巅峰一番功夫的。服務是企業▅的飯碗,沒有好的服∏務就有可能失去飯碗。服務說起來容易⌒做起來難,都知道▲服務的重要,可往往出問題的就是服務。服務是企業的軟實力,關系到業務的成功與否,必須下找到我们天外楼功夫搞好服務?,F在提倡個性化服務,根據不同客戶提供不同服務,但這也∩不是服務的全部▽。服務是個而速度上系統工程,更是一種責任』,做的是具體工作,體現的∑ 是企業形象,應通盤考慮,謹慎出招,打好服務這真心張牌。

                我國包裝印刷占整個印刷市場份額的70%左右,主宰了印刷產業的發展︻方向,也终于到来了是網絡經營的主戰場,包裝印刷企業的苍天白鹤經營者、決策者應該有清醒的認識,能否把握發展機∑遇,應用★現代網絡技術,發揮在市場資源配置中的最大▓效能,為企業發展服務,提升企業實力和市場競爭力,重塑老者企業新業態,做出有益的嘗試事情。企業轉型升級也』好,做大做強△也罷,網絡經營不失為一種選ζ擇。只有適應這種發展態勢自始至终,企業經營道路才會越走越寬廣,網絡經營定有光明前景。


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